Em 2014 vocês não venderam sorvete. Instalaram um canal.
6.200 freezers. 11 estados. A maior parte deles vende sem ninguém ver.
Fontes: sorvetesloslos.com.br e ABRAMARK.
Base do diagnóstico: conversa Los Los × 75 LAB de 14 de setembro de 2026.
(01) Quem está do outro lado desta proposta
A 75 LAB nasceu da soma de dois lados que quase nuncase sentam à mesma mesa.
Os dois lados do balcão.
Por mais de 15 anos vivemos a distância entre a intenção comercial
de uma marca e o que de fato acontece no canal. Por isso não entregamos solução de prateleira:
plugamos a solução certa, na língua de quem decide, que é margem, giro e positivação.
Veio do varejoCaíque BeckerCo-fundador · Head de Trade
Conhece o PDV pelo lado de quem opera a loja: layout, execução no ponto e a régua de aprovação
das iniciativas da indústria.
Veio da indústriaDaniel CoimbraCo-fundador · CEO
Pensa a marca a partir do P&L: lançamento de produto, gestão de categoria e a estratégia
comercial que precisa virar venda na ponta.
01
Vivemos o trade, não só aprendemos.Quem desenha a peça já teve de aprovar, instalar e cobrar peça igual.
02
Solução certa, nunca de prateleira.Cada entrega nasce do desafio do cliente, não de um catálogo pronto.
03
Para cada desafio, a equipe certa.O cliente não compra uma entrega. Acessa uma rede de especialistas.
04
Prova acima de promessa.Sem markup oculto e sem relatório bonito: o que conta é o que aconteceu na loja.
75 LAB · Aceleradora de Trade Marketing, com base em São Paulo.
Ideia boa é a que acontece.
(02) O que já colocamos na rua
Mais de 500 projetos. A mesma lógica em todos.
+0projetos executados para marcas líderes
LGPDV
WhirlpoolPDV
3 CoraçõesFood service
Pague MenosPDV
O BoticárioAtivação
LoungerieAtivação
AlltakStand
CirandaStand e CRM
KelcoEvento
PincStand
Turbo FiltrosStand
e outras84 no portfólio
EstratégiaPlano de trade por canal, ocasião e prioridade.
PDVDo wobbler à ilha, desenhado para o espaço real da loja.
AtivaçãoDisplay modular, experiência e ponto extra.
StandFeira e convenção, da planta à montagem.
DigitalPágina, QR, painel e ferramenta sob medida.
ProduçãoCotação, gráfica, logística e entrega por endereço.
“Uma extensão estratégica do nosso time de trade.”
Depoimento de cliente · 75lab.com.br
Clientes e categorias listados são cases públicos, publicados em 75lab.com.br.
Para a Los Los, a mesma estrutura entra aplicada ao freezer, que é o ativo que a marca já tem
em 6.200 lojas.
(03) O que ouvimos nas últimas reuniões
Oito dores. Nenhuma delas é falta de material.
Dor 01 · alcanceSão 6.200 lojas no país e cerca de 2.800 em São Paulo.
O que travaVisitar o parque inteiro não fecha a conta, e o resto decide sozinho.
Dor 02 · estruturaO trade interno ainda é enxuto e pouco estruturado.
O que travaFalta braço para desenhar, produzir e cobrar ao mesmo tempo.
Dor 03 · execuçãoFreezer limpo e organizado não significa melhor posicionamento.
O que travaA operação cuida da higiene, mas ninguém define a hierarquia de venda.
Dor 04 · visibilidadeNão existe como enxergar a execução nos outros estados.
O que travaSem prova de campo, a decisão de investir vira aposta.
Dor 05 · canaisQueda de giro em lojas de condomínio, padarias e restaurantes.
O que travaCada canal caiu por um motivo, e a resposta tem sido a mesma para todos.
Dor 06 · experimentaçãoCerca de 95% do faturamento vem de picolé, e degustar o produto inteiro é caro.
O que travaA barreira de experimentação vira barreira de crescimento.
Dor 07 · pontaO distribuidor tem de investir localmente, mas sem padrão definido.
O que travaCada praça compra o que quer, e a marca chega diferente em cada lugar.
Dor 08 · orçamentoA produção se concentra em poucos períodos do ano.
O que travaA verba vira urgência de última hora em vez de carteira planejada.
Levantamento a partir da conversa Los Los × 75 LAB de 14 de setembro
de 2026. Os números citados são os declarados pela Los Los na própria reunião.
As oito dores são o critério de corte desta proposta: entrega que não resolve uma delas ficou de fora.
(04) Shopper e canais
A decisão leva segundos. E o freezer é o único vendedor presente.
0s
Passar
Entra no campo de visão ou some no fundo da loja.
1s
Parar
Ocasião, preço claro ou novidade. Sem isso, não para.
2s
Abrir
A partir daqui ele está sozinho com o sortimento.
4s
Escolher
O freezer tem de se explicar sem promotor.
6s
Levar ou largar
Sem motivo claro, a mão fecha a tampa.
Condomínios
Missão · impulso e consumo imediato
Sem comunicação ligada ao momento, o freezer vira eletrodoméstico de área comum.
1ºa ocasião é o principal fator na decisão de comprar sorvete.
Imprensa setorial de varejo
Padarias
Missão · sobremesa rápida no pós-refeição
Aqui o picolé disputa com café e doce de balcão, não com outro sorvete.
+35%de frequência de compra na padaria em relação à sorveteria.
Kantar, 2024
Restaurantes
Missão · fechar a refeição
Precisa entrar na decisão antes de a conta chegar.
6 em 10consumidores compram a sobremesa para consumo fora do lar.
Kantar, 2024
Proximidade
Missão · decisão rápida, esforço mínimo
Mais opção sem hierarquia é mais esforço e menos venda.
< 30%dos shoppers de supermercado entram com a intenção de comprar sorvete.
Imprensa setorial de varejo
Cada canal caiu por um motivo diferente, então cada um pede uma caixa
diferente. A variável mais barata de mexer não é o produto nem o preço: é o que o shopper vê
ao abrir a tampa.
(05) As entregas · pensar e criar
A decisão antes da peça, e a peça antes da gráfica.
Entrega 01 · pensar
Estratégia por Canal
O plano de trade quebrado por tipo de loja. O que funciona em padaria não é o que
funciona em condomínio.
Visita e leitura de concorrência na loja
Missão de compra e barreira de cada canal
Mensagem e hierarquia de comunicação
Mapa de qual peça resolve cada canal
O que evitar, com justificativa
FormatoPlano por canal, em apresentação e PDF
Prazo3 semanas por canal
Entrega 02 · pensar
Calendário de Trade
As ocasiões do ano com ação definida, para a produção virar carteira anual e não
urgência de última hora.
12 janelas com ocasião e objetivo
Ação e peça de cada janela
Data de pedido e de implantação
Divisão da verba de produção por trimestre
Revisão a cada três meses
FormatoCalendário de 12 meses, em planilha viva
Prazo2 semanas
Entrega 03 · criar
Arquitetura do Freezer
Sortimento, planograma e sinalização. O freezer deixa de ser armário e passa a
guiar a escolha do shopper.
Planograma por tipo de freezer do parque
Zonas de visibilidade, da frente ao fundo
Sinalização de sabor, ocasião e preço
Guia de testeira e peças intercambiáveis
Cartaz de montagem em uma página
FormatoManual ilustrado e artes abertas
Prazo4 semanas
Entrega 04 · criar
Conceito e Enxoval de PDV
A ideia da campanha e todas as peças que ela gera, desenhadas, prototipadas
e produzidas.
Conceito e identidade da campanha
Manual de merchandising com as peças em 3D, uma versão por canal, só com material
que funciona naquele tipo de loja
Layouts abertos de todo o enxoval
Protótipo físico para aprovação
Cotação, gráfica e embalagem por endereço
FormatoManual em 3D, artes e produção acompanhada
Prazo6 semanas por onda
Pensar e criar a 75 LAB faz com o portfólio público e com uma rodada de
visitas, sem depender de relatório de venda liberado. O investimento de cada entrega está na tela 09.
(06) As entregas · levar e rastrear
Chegar na loja é metade. A outra metade é provar que chegou.
Entrega 05 · levar
Guia de Execução
Como instalar e o que comprovar, na linguagem de quem está na loja, não na
linguagem da agência.
Manual de uma página, por canal
Vídeo curto de montagem
Lista de conferência fotográfica
Página da peça no ar, aberta pelo QR
Treinamento remoto do distribuidor
FormatoPágina no ar, PDF e vídeo
Prazo2 semanas
Entrega 06 · levar
Catálogo do Distribuidor
O que a ponta pode pedir, com foto, preço e prazo. Tira a compra local do
improviso e mantém o padrão nacional.
Catálogo homologado com especificação
Kits por porte de loja
Preço de referência e prazo de produção
Janela de pedido por trimestre
Formulário e processo de pedido prontos
FormatoCatálogo digital e processo de pedido
Prazo3 semanas
Entrega 07 · rastrear
One Shot rastreio estático
A leitura pontual da implantação. O QR da peça carimba a loja no ato de instalar,
sem ninguém preencher planilha.
QR impresso em cada peça
Registro de GPS e data da instalação
Foto da fachada e do material montado
Painel de cobertura, loja a loja
Lista de cobrança do que ficou sem instalar
FormatoPor ponto de venda, pagamento único
PrazoAtivo desde a primeira instalação
Entrega 08 · rastrear
OnTiming rastreio ao vivo
O ativo reporta enquanto fica na loja. Para o que tem valor ao longo do tempo,
como freezer e estrutura de campanha longa.
Tudo o que o One Shot registra
Posição viva do ativo, por etiqueta
Permanência e movimentação entre lojas
Alerta quando o ativo sai do ponto
Histórico completo por endereço
FormatoAssinatura de 6 a 12 meses
PrazoAtivo na entrega da etiqueta
O rastreio é cobrado por ponto de venda, então cresce junto com a cobertura
e não antes dela. O One Shot responde se chegou e foi instalado. O OnTiming responde se continuou lá,
em que estado e por quanto tempo. O investimento de cada entrega está na tela 09.
(07) Cronograma · outubro de 2026 a setembro de 2027
Três ondas no ano. A primeira na rua em oito semanas.
4º tri 20261º tri 20272º tri 20273º tri 2027
OutNovDezJanFevMarAbrMaiJunJulAgoSet
Estratégia por CanalEntrega 01
Canal 1
Calendário de TradeEntrega 02
Ano
Arquitetura do FreezerEntrega 03
Parque todo
Conceito e EnxovalEntrega 04 · onda 1
Verão
Implantação na ruaOnda 1
Instalação
Conceito e EnxovalEntrega 04 · onda 2
Pico
Implantação na ruaOnda 2
Instalação
Catálogo do DistribuidorEntrega 06
Homologação e janela de pedido
Conceito e EnxovalEntrega 04 · onda 3
Defesa de giro
Implantação na ruaOnda 3
Instalação
Guia e cobertura por QREntregas 05 e 07
Contínuo, da primeira instalação em diante
Plano do ano seguinteRevisão das entregas 01 e 02
Próximo verão
Pensar em coral, criar em lima, levar em verde e implantação em contraste.
A estrutura física fica na loja entre as ondas: a troca acontece em adesivo, lâmina e cartaz,
por isso a onda 2 custa menos produção que a onda 1.
(08) Valor por entrega
Cada entrega tem preço próprio. Você contrata o que precisa.
EntregaO que éFormato e prazoInvestimento
Estratégia por Canal
O plano quebrado por tipo de loja: missão de compra, mensagem e peça.
Plano em PDF 3 semanas
R$ 16.800por canal
Calendário de Trade
As 12 janelas do ano com ocasião, ação e divisão da verba.
Planilha viva 2 semanas
R$ 3.400por ano
Arquitetura do Freezer
Planograma, zonas de visibilidade, sinalização e cartaz de montagem.
Manual e artes 4 semanas
R$ 2.300projeto
Conceito e Enxoval de PDV
Conceito, manual de merchandising com peças em 3D por canal, layouts e produção.
Manual 3D e artes 6 semanas por onda
R$ 8.900por onda
Guia de Execução
Manual de uma página, vídeo de montagem e treinamento remoto.
Página, PDF e vídeo 2 semanas
R$ 13.400projeto
Catálogo do Distribuidor
Catálogo homologado com kits, preço de referência e processo de pedido.
Catálogo digital 3 semanas
R$ 5.400por ano
One Shot estático
QR na peça com GPS e foto da fachada, mais painel de cobertura.
Por ponto de venda pagamento à vista
R$ 13,64por PDV à vista
OnTiming ao vivo
Etiqueta que reporta posição, permanência e movimentação do ativo.
Mensalidade 6 a 12 meses
R$ 27,27por PDV ao mês
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75 LAB
Aceleradora de trade marketing · São Paulo, Brasil
75lab.com.br · contato@75lab.com.br · @setecincolab
Razão social e CNPJ: a preencher antes do envio
Apresentação
Caíque Becker · Co-fundador e Head de Trade
marketing@75lab.com.br · telefone a preencher
Com Daniel Coimbra · Co-fundador e CEO
Ideia boa é a que acontece.
Prova acima de promessa
Valores de estratégia, criação e rastreio. A produção física é cotada
à parte, por peça e por volume, e gerida como carteira anual. O One Shot é pagamento único por ponto
de venda. O OnTiming é mensalidade por ponto, com assinatura de 6 a 12 meses.
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